PP电子APP下载8大商品名称案例分析及数值标准范畴指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比；它是衡量货品销售状况的重要指标；在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好，但它跟进货数量有着很大的关系；通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。

　　某店12月1日进货号为3120111的短袖T恤200件，截止到12月31日销售120件，在12月期间没有该款货品的进货，也无调货、退货，则该款货品12月份的售罄率为：120/200*100%=60%,表示该款货品在一个月的售罄率达到60%，属于销售非常好的货品。

　　销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。毛利率是衡量盈利能力的指标，毛利率越高代表企业盈利能力越高，控制成本能力越强。

　　指库存金额同销售牌价额之比例。通常情况下，销售牌价额为1个月的时间，也可以说库销比是以月为单位的。简单的来说就是某一时间点的库存能够维持多长时间的销售。它是衡量库存是否合理的重要指标，合理的标准在3-5左右。在有大型节假日期间库销比可以适当的加大到5-7，在销售数据正常的情况下，存销比过高或过低都是库存情况不正常的体现。通过该组数据的分析可以看出门店库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。

　　某店12月份销售金额为10万元，销售平均折扣为7折，截止到12月31日结账后的库存金额为70万元，那么该店库销比为：70/(10/0.7)=4.9:1,这就代表如果接下来1月份的销售目标还是10万元，平均折扣还是7折的线日的截止库存是完全可以满足销售需求的，但是如果1月分的销售目标为20万，平均折扣为6.5折的前提下，70/(20/0.65)=2.3:1,这样计算出来的结果表明，在1月份按12月31日的截止库存是无法满足销售需求的，我们需要补充货品来满足销售。

　　库存周转天数是指一段时期销售后的库存在以此阶段的销售作为计算标准的前提下，剩余库存还需要多长的周期消化完毕。周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理越好。

　　商品周转天数短的好处是：每件商品的固定费用（成本）降低，相对降低有损坏和失窃引起的亏损；能提供新鲜的商品，能有弹性的进货，应变自如，能以少量的投资得到丰富的回报，减少存货中不良货品的机会。商品周转天数太短带来的危机是：容易出现断货 PP电子APP下载，陈列不够丰满，进货次数增加使得进货程序和费用相应增加；进货次数增加也使运送费用相应增加。

　　某店10月总共销售2100件的产品，12月31日结账后库存数量为4000件，该店剩余库存的周转天数为：4000/(2100/30)=57天，代表说该店剩余库存还需要57天的销售周期才能消化完毕，由于10月份是刚刚进入冬季时期，其产品的销售周期可以到1月，所以57天的消化周期是在合理范围之内的。

　　动销比是评价门店各种类商品销售情况的指标，简单的说就是门店各品类产品销售的个数占此品类总个数的比值。

　　某店12月初有100个SKU的产品，在12月期间又共进货20个SKU,12月有销售的SKU数为60个，那么该店铺整体的动销比为：(100+20)/60=2,2的意思代表该店还有一半的SKU在整个12月没有产生任何销售的，另品类动销比的计算方式是一致的，只是范围缩小为各品类。

　　同比增长是指与上一个期间的比较，比如今年的1月和去年的1月增长多少，本月1日与上月1日增长多少，等等环比则是本期与上期比较，如：2月比1月增长多少，2日比1日增长多少等等

　　（一）本期环比增长（下降）率计算公式根据分公司销售业绩分析需要，环比分为日环比、周环比、月环比和年环比本期环比增长（下降）率(%) =(本期销售业绩/上期销售业绩— 1) × 100%

　　交叉率。交叉比率=周转率*毛利率，通常以每月或每季为计算期间。以交叉率衡量商品好坏，只是基于商品对店铺整体贡献的多寡，所以应同时考虑销售快慢及毛利高低等因素，才具有客观性。国外商品的标准交叉率为100以上，而目前国内商品的交叉率水准约为30-50之间，若交叉率在30以下者，则列为优先淘汰的商品；反之，则应加强商品交叉比率高的商品采购，以扩大门店整体的利益。

　　周转率。周转率=平均销售额/平均存货额，而平均存货额=（期初存货额+期末存货额）/2。周转率是判断商品库存数量是否理想的一个标准，也就是说可以判断库存金额与销售金额是否可以达到相对稳定的平衡状态。商品周转率的数值越大，说明商品的鲜度越高，就越能吸引消费者进入终端店铺。商品周转率的高低，可判断其销售的快慢，并作为淘汰与否的参考。商品周转率以每月或每季计算，正常的周转率为每月4次（即商品每周约回转一次）。不过，目前国内的商品周转水准约为1-2次，若商品周转率是在一次以下者，即可列为优先淘汰的商品。